Livro Audio uma Explosão de recrutamento em multinivel

O professor Charles King, que estudou em Harvard, comenta que em todos os negócios, igrejas, políticos, colégios, etc. sabemos, que a propaganda pela indicação é a mais eficaz e eficiente forma de propaganda. É eficaz porque a propaganda é feita por uma fonte confiável - um amigo, um membro da família, um conhecido; é eficiente porque a empresa não tem que pagar pela propaganda que não chega ao cliente.

Se uma empresa envia 1.000 folhetos informando as pessoas onde suas lojas estão localizadas e somente 1% dos 1.000 vão até as lojas, então 99% da propaganda é perdida. Se a empresa gasta 450 milhões de dólares numa campanha de propaganda, mas somente vende 100 milhões em valor de produto, eles perderam 350 milhões de dólares. Corporações amam fazer negócios com empresas de MMN porque elas somente pagam por resultados. Elas não têm despesas de propaganda até o produto ser vendido.

A outra razão pela qual as corporações gostam de MMN é que elas pagam por propaganda que beneficiam os consumidores. Deixe-me explicar: Se uma empresa (tal como T-Mobile) contrata a celebridade Catherine Zeta Jones e a paga 20 milhões de dólares, Estes 20 milhões não beneficiam o consumidor. Tão charmosa quanto Catherine Zeta Jones possa ser, ela não adiciona nenhum valor para o consumidor.

Em Marketing de Rede, estes mesmos 20 milhões de dólares vão para o distribuidor que (provavelmente) engrandece o produto e é capaz de explicá-lo ao consumidor. Se uma empresa não MMN admite um representante de vendas para vender produtos, elas normalmente pagam ao representante de vendas salário mais comissão sobre as vendas dos produtos vendidos.

Elas fazem isso antes de saber se o representante de vendas venderá alguma coisa. Se o representante de vendas nunca vender nada, seu salário é uma despesa perdida. Em Marketing de Multi Nível, a empresa paga a comissão SOMENTE quando o produto é efetivamente vendido. Isto é pagar por produção em vez de pagar pessoas para vir trabalhar mesmo que não produzam ou vendam nada.

Sendo assim se você é do tipo de pessoa que vive tentando se esconder do trabalho vai odiar MMN e continuar a mesma atividade pouco produtiva de sempre.

O Marketing Multinivel não é um hobby, é um NEGÓCIO! Um hobby é uma actividade que faz durante os seus tempos livres. O seu negócio de MMN não pode ser algo que faça quando lhe mais convém...tem que pensar e agir como um Homem de Negócios, um empreendedor, um visionário!

De acordo com o famoso Robert Kiyosaki,autor do best-seller, "Pai Rico Pai Pobre", o Network Marketing, MMN é o terreno perfeito para se moldare tornar-se num empreendedor, ou um homem de negócios. Isto porque....

Um empreededor é aquele que está disposto a deixar de esperar pelo seu pagamento de ordenado no final de cada mês. O pensamento de receber um ordenado é um pensamento de um empregado e não deve de ser a de um empreendedor! A fraqueza na mente de um empregado é a de que só fará o suficiente para agradar o seu patrão, isto para que o patrão pague o suficiente para não deixar de trabalhar para a empresa...

Isto é um ciclo vicioso onde o empregado espera que o dinheiro chegue numa determinada data, em algumas situações, mesmo que não se faça nada de produtivo no escritório, recebe-se o ordenado.

Na indústria de Marketing de Rede isto não acontece, é um negócio onde se recebe só se trabalhar e obtiver resultados! Ao contrário de um empregado não basta só fazer o "seu trabalho", tem que assegurar que produz resultados para si mesmo. Fazer a sua lista de contactos de amigos e conhecidos, ler os catálogos dos produtos da empresa, ir a reuniões de blá blá nos hoteis, NÃO produzirá resultados! Tem que treinar a sua equipa, conhecer pessoas, estudar táticas de marketing eficazes, patrocinar pessoas e receber o seu dinheiro, estas são realmente as acções que um empreendedor tem que fazer para alcançar o sucesso no MMN!

Um empreendedor também tem que estar disposto a fazer todo o planeamento para o seu próprio negócio. Para um empregado é mais simples já que tem o patrão a pedir , e a dizer tudo o que tem que fazer.O empregado basta fazer "o seu trabalho". Tudo muda quando se torna na pessoa que tem que fazer as decisões. Tem que decidir quando falar com os seus prospects, com a sua equipa, o que fazer no dia a dia, a que horas tem que se levantar, etc... Ironicamente os empregados preferem fazer"o trabalho" do que fazer a parte de "pensar" em soluções. É como se preferissem sujar as mão a trabalhar do que a pensar por eles próprios.

No final do dia, o network marketing que pensa como um empregado e não reconhece as inerentes diferenças entre os diferentes quadrantes de que Robert Kiyosaki fala, está destinado ao insucesso a não ser que mude a sua maneira de pensar e de agir no seu negócio de Marketing Multinivel.

Comece hoje a mudar, porque o caminho para o sucesso é longo, e quanto mais rápido mudar a sua maneira de trabalhar mais rápido virá o seu sucesso!

A rede de contatos ou networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte deste círculo de contatos trocam informações, influência e aprendizado profissional, e se ajudam mutuamente em ocasiões como: indicação para um novo emprego ou realização de um negócio.

Construir uma rede de relacionamentos é tão importante que já estão surgindo no mercado as agências de networking. Elas fazem agendamento de happy hour para executivos que querem ampliar sua rede de contatos. Um exemplo, é a Table for Six, de São Paulo, citada pela revista VOCÊ S.A (edição 101) como uma agência de networking. Vejamos algumas dicas práticas para um profissional desenvolver uma boa rede de contatos.

 Dica 1 – desenvolva interesse genuíno pelas pessoas que pretende incluir em sua networking. Não procure as pessoas apenas quando estiver precisando de favor.

 Dica 2 – esteja sempre disponível para ajudar as pessoas de sua rede na medida de suas possibilidades, e sempre retribua um favor na mesma “moeda”.

 Dica 3 – tornar-se palestrante ou professor ajuda a criar um ciclo de contatos.

 Dica 4 – freqüentar cursos, palestras e convenções coloca o profissional em contato com pessoas de diversos setores.

 Dica 5 – participar de associações, comitês e entidades gera muitos contatos profissionais.

 Dica 6 – procure fazer contatos com pessoas de áreas diversas de seu setor de atividade.

 Dica 7 – turbine a utilização de seu cartão de visita, utilize-o de maneira dinâmica.

 Dica 8 – faça contatos personalizados, evite mandar e-mails para diversas pessoas ao mesmo tempo.

 Dica 9 – quando indicar uma pessoa para outra de sua networking, avise antes, apresente-as.

 Dica 10 – faça contatos freqüentes, uma boa dica é criar um networking no MSN e, sempre que possível, esteja presente trocando idéias com este grupo.

 Dica 11 – evite falar muito nas conversas, procure ouvir mais e obter informações e conhecimento sobre as pessoas.

 Dica 12 – procure mostrar sempre que você pode ser útil à sua rede de contatos.

 Dica 13 – avise sempre o que está fazendo profissionalmente, seja trocando de emprego, realizando um novo empreendimento, escrevendo artigos, dando entrevistas, etc.

 Dica 14 – tenha um blog e convide todos de sua rede de relacionamento para visitá-lo e contribuir com artigos e notícias.

 Dica 15 – esteja sempre disponível para sua networking.

 Dica 16 – lembre-se do nome das pessoas e data de aniversário.

Estas são algumas dicas de como construir e manter uma networking. Elas devem ser adaptadas a sua realidade, ao seu estilo profissional e ao seu perfil. Algumas combinarão melhor com você, outras não, mas é fundamental analisar todas elas e escolher as mais úteis para desenvolver sua rede de contatos.

Portanto, procure priorizar em sua vida profissional este importante meio de promoção pessoal, sempre com uma visão de médio e longo prazo, pois, como diz a sabedoria popular “o mundo dá muitas voltas”, e numa destas voltas uma pessoa de sua networking poderá desempenhar um papel fundamental em sua carreira.

Sobre o Autor
Ari Lima é empresário, engenheiro, consultor em marketing pessoal e gestão de carreiras e especialista em marketing e vendas. Desenvolve treinamento em marketing pessoal e marketing jurídico para profissionais liberais, empresas, escritórios e estudantes universitários. Ministra cursos, seminários e palestras realçando o lado prático e funcional do marketing e escreve artigos diariamente para diversos sites e revistas. Além de uma sólida formação teórica, possui 25 anos de experiência prática em gerenciamento e treinamento de vendedores e de gerentes de vendas, bem como atendimento a clientes.

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